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          【千图网】印刷知识 从业人员手册.doc

          【千图网】印刷知识 从业人员手册

          刘飞机
          2019-02-17 0人阅读 0 0 0 暂无简介 举报

          简介:本文档为《【千图网】印刷知识 从业人员手册doc》,可适用于市场营销领域

          素材下载编辑印刷知识从业人员手册纸的单位:A克:一平方米的重量(长?#37327;懟?=g为重量B令:张纸单位称:令(出厂规格)C吨:与平常单位一样吨=公斤,用于算纸价。纸的规格及名称:A纸最常见有四种规格:()正度纸:长厘米宽厘米()大度纸:长厘米宽厘米()不干胶:长厘米宽厘米()无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸中纸下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。B纸张最常见的名称:()拷贝纸:g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。()打字纸:g正度规格:用于联单表格,有七种色分:白红黄兰绿淡绿紫色。()有光纸:g正度规格:一面有光,用于联单表格便笺,为低档印刷纸张。()书写纸:g大度正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。()双胶纸:g大度正度均有,用于中档印刷品以国产合资及进口常见。()新闻纸:g滚筒纸正度纸报纸选用。()无碳纸:g大度正度均有,有直接复写功能,分上中下纸,上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单表格。()铜版纸:A双铜g正度大度均有,用于高档印刷品。B单铜:用于纸盒纸箱手挽袋药盒等中高档印刷。()亚粉纸:g用于雅观高档彩印。()?#19994;装?#29256;纸:g以上,上白底灰,用于包装类。()白卡纸:g,双面白,用于中档包装类。()牛皮纸:g,用于包装纸箱文件袋档案袋信封。()特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面装饰品工艺品精品等印刷。报价公式及技巧:()认真观察客户实力和客户印刷样。()仔细测量样品规格和纸质?#26696;?#31181;印后印前工序。()用计算器详细计算成本和盈利。()报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。()讲价?#20405;?#19982;客户协商报出价的理和据。如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,?#25442;?#26102;间,选用什么机器印刷等一些先进良好条件让对方接受你所报价。()风度:老?#21453;?#26041;诚实有责任感()语言和气:讲礼貌讲文明先笑后讲不卑不亢。校稿和?#25442;?#25216;巧:()校稿让对方重视,注意文字规格,色样?#25442;?#26102;间,等并让客户核准签字。()?#25442;?#26102;分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。收定金和货款技巧:()向客户讲明定金原因:A打稿打样投资成本B让客户有诚意C拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。()货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据发票),让客户履行协议或合同收款方?#20581;?#22810;讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺?#23567;?#23454;在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。过错和质量有问题如何处理:()对方过错,根据实?#36866;?#37327;和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。()我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。报价公式:()重量(长?#37327;懟?=定律:大度重量正度重量()计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷张÷开数×印数?#20102;?#32791;=总货纸款例:有一客户印张大开,双铜,求纸款是多少公式:重量×克数×吨价÷张÷开数×印数×=所求总纸价×克×元÷张÷开×张×=元(纸总价)例:有一客户印张大开克双胶纸求纸款是多少公式:×克×÷张÷开×张×=元(纸总价)例:有一客户印本说明书:包括封面用克国产纸每本用张正度开求用纸款是多少公式:重量×克数×吨价÷张÷开数×印数×=所求总纸价×克×元÷张÷开×印数(本×张)×=元例:有一客户印不干?#21644;?#20010;×cm圆角,问用多少钱纸款公式:定律?#37327;?#25143;平方厘米×印数=纸款×(×cm)×个=元(总纸款)例:有一客户印无碳纸联单本求开二联三联四联五联多少纸款公式:二联三联四联五联联数定律×本数=纸总款二联:元三联:元四联:元五联:元例:有一客户印号号号号号标准信封各个用克双胶纸,问各个规格开数纸价是多少定律:A成品规格:号:×cm开(切纸规格×)号:×cm开(切纸规格×)号:×cm开(切纸规格×)号:×cm开(切纸规格×)号:×cm开(切纸规格×)定律×克数×吨价元÷张÷开数×印数×=纸价介纸款:号:元号号:元号:元号:元例有一客户印开克三联单本求每本纸价是多少定律:×印数=纸款(元)(开÷开×)以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。当前广州市纸业吨价:双铜:元T单铜:元T进口双胶:元T国产双胶:元T国产书写纸:元T打字纸:元T无碳纸:上?#33258;?#20196;中纸元令下纸:元令如何学会开纸和选用大度正度纸:定律:客户印刷规格长宽尺寸用大度和正度纸尺寸除以客户规格长宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。例:客户成品规格是×cm是大正度多少开数用克纸应选正度和大度呢÷=刀(开)÷=刀(开)÷=刀(开)÷=刀(开)÷=刀(开)÷=刀(开)÷=刀(开)÷=刀(开)大度:元张正度:元张(以上价是通过上述公式计算结果)应选用大度纸作印刷纸张。如何学会拼版上机定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例:开上机尺寸正?#21462;羉m大?#21462;羉m开上机尺寸正?#21462;羉m大?#21462;羉m对开上机尺寸正?#21462;羉m大?#21462;羉m拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首?#35748;?#21040;这一点。什么叫印前费用包括哪些开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。打字设计制作扫描胶片硫酸纸喷墨打样激光打样电分电分打样接稿校稿车费均为印前费用。印后加工:烫金凸凹压纹过塑压线啤粘切包装运费均为印后加工费用。怎样算开机费定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费双色?#30446;?#21360;刷机为元元万张开双色对开印刷机为元万张开四色对开印刷机为元万张开单色机:?#30446;?#26426;:元元张板万张开六开机:元张板万张开八开机:元张板万张开以上是根据印刷品难度时间色泽来定多少开机费。印前费用报价A:设?#21697;?元P包打样胶片制作费:元P包打样胶片打字费:一个P元(根据多少和难度而定)B:胶片硫酸纸费用:一个P进口胶片元国产元P一个P硫酸纸元P喷墨打样:一个P元C:扫描:根据扫描网点数和多少:线,元兆印后费用报价A过塑费:光胶对开大光胶对开正光胶?#30446;?#22823;光胶?#30446;?#27491;光胶六开大光胶六开正光胶八开大光胶八开正?#24179;?#23545;开大?#24179;?#23545;开正?#24179;核目?#22823;?#24179;核目?#27491;?#24179;?#20845;开大?#24179;?#20845;开正?#24179;?#20843;开大?#24179;?#20843;开正B粘信封和文件袋价格:号封号封号封每个元号封每个元号封每个元手挽袋元个加啤板元文件袋档案袋元个C粘纸盒小箱书刊费用报价根据大小多少来定价,一般一手粘元手粘包书封面元本,骑马订平钉元本,折页一手元手折D捡联报价一令纸元(折页次包头点数?#38382;?#20855;体定价)E打号码一个印次元印次F啤工费:元印次加板费元个板以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。税率计算:加工发票税率,加个人所得税城建税等六项税率,合计约左右。总货款=含税货款例:有一客户印总货款是元=元是应收款。熟记印刷设备及印前印后规格和名称:滚筒印刷机:印报纸书刊杂志,有国产和进口全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以对开机?#30446;?#26426;六开机八开机?#30446;?#26426;和对开机又分单色双色四色。印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。印刷还分手动操作机械操作电脑全自动操作。酒精同主要优点不过底,油墨干?#27599;?油墨光亮字迹有立体感图像清晰颜色鲜美等一些优质品样。印前设备:胶版发排机打样机?#36824;?#30005;脑彩喷机激光机扫描仪?#21462;?#21360;后设备:啤板机拆页机切纸机烫金机压纹机凸凹机打码机捡联机过塑机装订机等一些印后加工设备。其它印刷设备:不干胶印刷专业机电脑专用联单印刷机名片专用机速印机复印机包装纸箱印刷机?#21462;?#19994;务谈判条件应有哪些必备物品()各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)()各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)()计算器圈尺手机及手提包。()衣装领带皮鞋干净有序。()稿纸笔名片合同收据发票(均采用公司专用印制品)。报价汇集总公式:综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:?#20154;?#32440;价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,?#25442;?#26102;间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是:纸价印前费用开机费印后费用税率(不开发票除外)送货车费(也可不加)=(客户心理价)例:有一家工厂印包装盒个,选用单铜克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格×,客户要求粘成形,?#35782;?#23569;钱一个,最?#22270;邸?#20320;做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。()制作设?#21697;?元(可多可少)()纸费:公式:×克×元T÷张÷开×个?#20102;?#32791;=元()印后加工:过塑费啤?#31216;?#26495;运费×万×万×万元元元元元元元=元()开机费:元合计:元元元=元

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